Як можна заробляти, якщо опанувати професію технічного пресейл-фахівця
Технічний пресейл-фахівець — це спеціаліст, який бере участь у процесі продажу ІТ-продуктів і рішень ще до укладення контракту. Він не просто знає продукт — він уміє підлаштувати його під потреби клієнта, підготувати демонстрацію, переконати в цінності та відповісти на технічні запитання.
Основні навички, які знадобляться тобі як пресейл-фахівцю
- Глибоке розуміння ІТ-продукту: як працює, які переваги, де застосовується
- Навички проведення демонстрацій, технічних консультацій, Q&A-сесій
- Впевнена комунікація, пітчинг, презентаційні здібності
- Знання ринку, конкурентів, технічних трендів
- Базове розуміння архітектури, API, інтеграцій, бізнес-логіки
Які обов’язки ти будеш мати як технічний пресейл-фахівець
Аналіз потреб клієнтів, участь у discovery calls разом з sales-менеджером
Підготовка технічних пропозицій, специфікацій, демо-версій
Проведення презентацій, демонстрацій, відповідь на заперечення
Комунікація з технічною командою щодо можливостей кастомізації
Участь у тендерах, підготовка RFP/RFI, технічної документації
Підтримка sales-відділу у формуванні комерційних пропозицій
Як буде будуватися твоя кар'єра майбутнього пресейл-спеціаліста
Початок — Junior Presales Engineer, далі — Presales Consultant, Senior Presales Engineer, Solution Architect, Head of Presales або Client Partner. Також можливий перехід у продакт-менеджмент, технічний маркетинг, B2B-продажі або керівництво напрямом продажів у компанії.
Особисті якості, які ти здобудеш, працюючи в пресейл-напрямі
Ти навчишся швидко орієнтуватися в продукті, говорити технічною мовою доступно, переконувати клієнтів аргументовано та вести діалог навіть у складних умовах. Професія прокачає твою самовпевненість, навички імпровізації, аналітичне мислення та гнучкість у спілкуванні.
Переваги:
Динамічна робота на стику техніки та продажів
Часте спілкування з клієнтами з усього світу
Можливість впливати на рішення про купівлю й бачити реальний ефект
Гнучкий формат: офіс, гібрид, часті відрядження (якщо бажаєш)
Недоліки:
Напруження у періоди тендерів, релізів або підготовки пітчів
Часто — короткі терміни, у які треба “втиснути” демонстрацію
Необхідність адаптувати мову до кожного типу аудиторії
Часто працюєш “на випередження” — результат залежить від клієнта
Скільки заробляє бізнес-аналітик?
Junior
30 000 – 40 000 грн/міс
Middle:
45 000 – 60 000 грн/міс
Senior / Lead:
70 000 – 90 000 грн/міс
США:
$75 000 – $110 000 на рік
Німеччина, Франція:
€60 000 – €90 000 на рік
Фріланс:
$35 – $70 за годину
Як пресейл-фахівці оцінюють свою професію
Кар’єрне зростання
Динамічне. Успішний пресейл часто стає продакт-менеджером, Head of Sales або клієнтським партнером з великими повноваженнями.
Задоволеність професією
Висока серед активних, комунікабельних і технічно грамотних людей, які хочуть бачити результат своєї роботи тут і зараз.
Безпека
Фізично безпечна. Психоемоційно — бувають пікові навантаження під час угод, але вони компенсуються гнучкістю і варіативністю задач.
Work-life balance
Непогано
Більшість часу можна працювати за планом, але пікові моменти можуть вимагати додаткових зусиль у вечірній час або на вихідних.
Гнучкий графік, але бувають вечірні демо, презентації або термінові запити. Важливо вміти розмежовувати — тоді баланс досяжний.
Інші професії
Бухгалтер
24,000 ₴ середня зарплата ISTJ Психотип Work-life balance Як можна заробляти, якщо
Спеціаліст з growth marketing
48,000 ₴ середня зарплата ESTP Психотип Work-life balance Як можна заробляти, якщо
