Скільки заробляє дизайнер, маркетолог і рекрутер в IT: зарплати нетехнічних спеціалістів, літо 2026

Медіани по 40 нетехнічних ролях в українському IT станом на літо 2026, динаміка за пів року і відповідь на питання, кому підвищували зарплату, а кому ні.

Влітку 2026 року 2 556 нетехнічних спеціалістів українського IT назвали свою зарплату в анонімному опитуванні: дизайнери, маркетологи, HR, сейлзи, підтримка, PR, фінанси, юристи. Це найбільший зріз по нетеху за рік, і ми розібрали його так, як читали б самі: спершу де ви на шкалі, потім що змінилось, потім чи платять більше тим, хто просив підвищення. Усі цифри нижче це медіани, тобто половина людей у групі заробляє більше, половина менше. Якщо ви шукаєте зарплати розробників, вони у окремій статті.

Розділ 1Зарплати нетехнічних спеціалістів по 12 напрямах

Верх таблиці передбачуваний: Tech Leadership $6110 і General Leadership $5000. Далі йде дизайн із $2475, і до самого низу розрив невеликий: юристи, фінанси, маркетинг, HR і sales уміщаються в коридор $1800-2430. Підтримка $1419, офіс-менеджмент $995.

Стрибок General Leadership на $1000 виглядає вражаюче, але це 109 відповідей, серед яких CEO, COO і Head of Product з дуже різними зарплатами. Зміщення кількох людей між групами рухає медіану на сотні доларів. Те саме з Legal і Office Management: 46 і 31 відповідь, тут будь-яка динаміка в межах похибки.

По напрямах ринок стоїть. Цікаве починається рівнем нижче, коли дивитись на окремі ролі.

Розділ 2Скільки заробляє дизайнер в IT: від $1050 до $3000

Середня цифра $2475 мало що каже про дизайнера, бо всередині напряму зарплати відрізняються майже втричі. Product Designer заробляє $3000 і за пів року додав $125. UI/UX Designer $1800 (+$100). Motion Designer $2000, але втратив $150. Graphic Designer $1425 (-$75). Web Designer $1050 і це найбільше падіння в дизайні: мінус $250 за пів року.

Якщо ви дизайнер і думаєте, куди рости, ця драбина показує напрямок краще за будь-який курс. Верх займають ті, хто відповідає за продуктові рішення, низ ті, хто робить макети за ТЗ. Перехід з UI/UX у Product Design на цих даних коштує $1200 на місяць, і це масовий маршрут: 51% опитаних дизайнерів називають себе UI/UX Designer, 40% уже Product Designer. Чи легко цей перехід зробити, опитування не каже. Порівняти свою зарплату з медіаною по ролі й досвіду можна в зарплатному калькуляторі Hoorya.

Підвищення в дизайні отримують частіше, ніж у середньому по нетеху: 30% за останні пів року, ще 21% за рік, без підвищення 25%. Product Designer тут лідер: 36% підвищень за пів року. UX Researcher, навпаки, 40% без підвищення, хоча на 10 відповідях це радше сигнал, ніж факт.

Розділ 3Від джуна до ліда: скільки платять на кожній сходинці

Медіана по напряму каже, де середина. Таблиця за тайтлами каже, з чого ви почнете і куди виростете. У дизайні джун отримує $900, мідл $1800, сеньйор $2850, лід $3500. У маркетингу старт трохи вищий, $1000, а верх вищий помітно: Head of Marketing $4000. В HR найнижчий вхід серед усіх нетехнічних напрямів, $843, і найдовша драбина до $4500 на C-level.

Якщо ви тільки заходите, рахуйте так: перші кілька місяців доходу з нової професії немає взагалі, це час на пошук. Потім $850-1000 на старті в будь-якому з напрямів. Стрибок з джуна на мідла найбільший у дизайні, плюс $900, і найменший в HR, плюс $524. Далі кожна сходинка додає $500-1000, і за 5-6 років ви на сеньйорській медіані $2000-2950 залежно від напряму. Скільки років займає кожен перехід, опитування не фіксує, це залежить від вас і компанії.

Розмір компанії теж має значення, але не так, як можна подумати. Маркетологу вигідно йти у велику компанію: медіана в компаніях від 1000 людей $3000 проти $2000 у менших. Дизайнеру теж, $2755 проти $2200-2300. А в підтримці навпаки: у компаніях від 1000 людей медіана $1000, у компаніях до 50 людей $1650. Велика компанія масштабує сапорт як конвеєр, маленька платить людині, яка тримає всіх клієнтів сама.

Розділ 4Зарплата маркетолога в Україні: ринок розійшовся на два поверхи

Медіана по маркетингу $2000 і не змінилась. Усередині зміни найрізкіші серед усіх напрямів. На верхньому поверсі CMO $5000 (+$1500, але це 16 відповідей), User Acquisition Manager $2400 (+$400), Marketing Manager $2000 (+$250), Product Marketing Manager $2000 (+$150), SEO $1500 (+$250). На нижньому PPC Specialist $1500 (-$500), Digital Marketing Manager $1620 (-$380), Email Marketing $1850 (-$98).

Зверніть увагу на PPC: медіана впала на $500, але лише 7% не мали підвищення, і 53% отримали його за останні пів року. Ці дві цифри не суперечать одна одній. Схоже, що в PPC змінився склад людей: прийшло багато новачків із нижчими зарплатами, і медіана просіла, хоча тим, хто вже працює, платять більше. Це гіпотеза, опитування стаж на позиції не фіксує.

У контенті картина зворотна і жорсткіша. Copywriter втратив $350, і 42% копірайтерів не мали підвищення взагалі. Content Marketing Manager: медіана $1500 без змін, 49% без підвищення. SMM: $1300 і 38% без підвищення. Це найвищі частки «без підвищення» серед усіх 40 ролей опитування, і всі вони в одному місці: там, де результат роботи це текст.

Розділ 5HR, sales і підтримка: хто виріс, хто стоїть

HR найбільший напрям опитування, 707 відповідей. Зарплата рекрутера в IT, якщо брати роль Recruiter, $1500, медіана всього напряму $1813, і за пів року вона майже не зрушила. Але роль HR Business Partner додала $400 і вийшла на $2400, Talent Acquisition Specialist $2125 (+$58), Head of HR $3000. HR Manager $1500, L&D Specialist втратив $300 і теж опинився на $1500. Talent Researcher $850 (-$50), це найнижча зарплата серед усіх ролей опитування, крім офіс-менеджменту.

У sales усе повільно падає: Account Manager $1700 (-$300), Sales Manager $1600 (-$250), BizDev $2000 без змін. 36% сейлзів не мали підвищення, це друга найвища частка після офіс-менеджменту. Для ролі, де дохід прив’язаний до результату, це дивно, і одне з пояснень у тому, що бонусна частина в опитуванні не враховується.

Підтримка єдиний напрям, який виріс помітно: медіана $1419, плюс $219 за пів року. Customer Success Manager $1500 (+$418) і 57% підвищень за останні пів року, найвища частка серед усіх ролей. Technical Support $1300 (+$100), Customer Support $1152 (+$152). Це найдешевший вхід в IT серед нетеху, і він дорожчає.

Розділ 6Кому підвищували зарплату і скільки це дає

33% нетехнічних спеціалістів отримали підвищення за останні 6 місяців, 21% за 6-12 місяців, 26% не мали його взагалі на поточному місці. Ті, кому не підвищували, заробляють менше за всіх: медіана $1650 проти $2000 у тих, хто мав підвищення за останній рік. Різниця $350 на місяць, $4200 на рік.

Найвища медіана у тих, кому підвищували понад два роки тому: $2588. Це не означає, що старі підвищення кращі за нові. У цій групі сидять керівники й сеньйори з високою базою, яким давно не підвищували, бо вони вже на стелі. Читати цей графік треба знизу: без підвищення гірше за все інше, а між «пів року тому» і «рік тому» різниці немає.

По напрямах закономірність тримається з одним винятком. У Brand/PR/Content: $1950 з підвищенням за пів року проти $1565 без. У HR: $1900 проти $1500. У підтримці: $1470 проти $1300. У дизайні: $2655 проти $2400, при цьому дизайнери з підвищенням понад два роки тому мають медіану $3100. Маркетинг виняток: $2000 і з підвищенням, і без, а найвища медіана $2600 у тих, кому підвищували 1-2 роки тому. Чому так, з даних не видно.

Розділ 6Договір і місто: що ще рухає зарплату

Тип договору впливає на зарплату сильніше, ніж здається. Медіана у штаті за КЗпП $1800, через ФОП і за гіг-контрактом $2000, за Дія Employment $2700. Різниця тримається всередині кожного напряму, тож пояснити її тим, що на Дія Employment ідуть лише керівники, не вийде.

Дизайнер у штаті отримує на $813 менше, ніж дизайнер на Дія Employment, і на $368 менше, ніж на гіг-контракті. У підтримці штат програє ФОПу $280. Частина цієї різниці пояснюється податками: у штаті роботодавець платить більше зверху, і «чиста» цифра виходить меншою за ту саму вартість людини. Але для вас як працівника важливо те, що ви отримуєте на руки, і тут тип договору коштує від $200 до $800 на місяць. Варто знати це до того, як підписувати оффер.

Формат роботи важить менше: гібрид $2000, ремоут $1900, офіс $1700. У дизайні ремоут навіть трохи вигідніший за гібрид, $2500 проти $2400. Місто важить по-різному. Київ вищий за Львів майже всюди: дизайн $2700 проти $2438, маркетинг $2200 проти $1775, HR $2070 проти $1700. Виняток один: sales у Львові $2150 проти $2000 у Києві, і за пів року львівська медіана сейлзів зросла на $539. На 396 львівських відповідях це може бути ефектом кількох великих компаній, і перевірити це з опитування не можна.

Розділ 8Що з цими цифрами робити

Далі наші висновки з даних опитування і з того, що ми бачимо на платформі. Це місця, куди варто подивитись, і не більше.

1. Якщо ви Web або Graphic Designer, дивіться в бік продуктового дизайну

   Різниця між Web Designer і Product Designer $1950 на місяць. Це не означає, що треба міняти професію завтра. Але якщо у вашому портфоліо є хоч один проєкт, де ви приймали продуктові рішення, а не малювали за ТЗ, поставте його першим. Як це оформити, є у статті «Приклад резюме».

2. Якщо ви в контенті й без підвищення понад рік, ви в найбільшій групі ризику

   42-49% копірайтерів і контент-менеджерів не мали підвищення. Медіана без підвищення $1565 проти $1950 у тих, кому підвищували. Просити підвищення на цих даних варто з цифрою в руках: «медіана по моїй ролі $1500, у тих, кому підвищували за пів року, $1950».

3. У маркетингу ростуть ролі, прив’язані до грошей

   User Acquisition +$400 і 58% підвищень, PPC 53% підвищень. Brand, PR, SMM стоять або падають. Якщо ви обираєте спеціалізацію всередині маркетингу, перформанс-напрями зараз платять за результат, який видно в цифрах.

4. Підтримка найдешевший і найшвидший вхід

   Customer Support $1152, через рік-два Customer Success Manager $1500, і це єдиний напрям, де медіана росте на сотні доларів за пів року. Шукайте компанії до 50 людей: там медіана підтримки $1650 проти $1000 у корпораціях. Для тих, хто заходить в IT без досвіду, це реальний маршрут, а не компроміс.

5. Питайте про тип договору до того, як торгуватись за суму

   Та сама роль у штаті й на гіг-контракті відрізняється на $300-800 на місяць. Якщо роботодавець пропонує штат, це привід просити більшу суму, а не привід погоджуватись на меншу.

6. Перевіряйте себе по ролі, а не по напряму

   «Дизайнер $2475» і «маркетолог $2000» нічого не кажуть про вашу зарплату. Дивіться на свою роль у таблицях вище, і тільки потім на середнє. Актуальні вакансії з зарплатними вилками є в пошуку вакансій Hoorya.

FAQЧасті питання

Читайте також

• Відкрите анонімне зарплатне опитування нетехнічних спеціалістів українського IT, літо 2026, 2 556 відповідей, 13 спеціалізацій. Медіани по ролях наводяться для груп від 10 відповідей; для груп до 50 відповідей розмір вибірки вказано в тексті.
• Динаміка порівняно з зимовим зрізом того ж опитування 2025/26.