Sales-менеджер

Hoorya HR

HR-експерт

Опубліковано

30 Липня, 2026

Час читання

3 хвилин(-а)

Переглядів

60 000 ₴

середня зарплата

ESTP

Психотип

😊😊😊😊😊😊😐😐😐😐

Work-life balance

Хто такий sales-менеджер і чому ця роль важлива

Sales-менеджер в IT приводить нових клієнтів: шукає контакти, проводить дзвінки, доводить угоду до підпису. Дохід складається з ставки і відсотка від закритих угод.

Ключові навички sales-менеджера

Побудова воронки продажів і робота з нею в CRM
Холодний аутріч: пошта, LinkedIn, дзвінки
Кваліфікація лідів за бюджетом і потребою
Демо продукту і робота з запереченнями
Підготовка комерційних пропозицій
Англійська на рівні перемовин

Щоденні обовʼязки sales-менеджера

Пошук і кваліфікація нових лідів

Проведення демо і зустрічей з потенційними клієнтами

Підготовка пропозицій і узгодження умов

Ведення угод у CRM до закриття

Виконання квартального плану по виручці

Передача підписаного клієнта в account або customer success

Карʼєрний шлях sales-менеджера

SDR або Lead Generationпошук і перший контакт

Sales Managerвласні угоди від демо до підпису

Senior Sales або Enterprise Salesвеликі контракти

Head of Salesкоманда, план і стратегія продажів

Якості, які розвиває робота sales-менеджера

Стійкість до відмов Наполегливість Швидке навчання продукту Дисципліна в CRM Уміння слухати

Переваги

Прямий і вимірюваний звʼязок зусиль з доходом

Стеля доходу вища за фіксовану ставку завдяки бонусам

Вхід у професію можливий без технічної освіти

Навички переносяться між галузями

Швидке карʼєрне зростання при виконанні плану

Недоліки

Дохід нестабільний і залежить від закритих угод

Постійні відмови на етапі холодного аутрічу

План переглядають щокварталу, і зазвичай угору

Довгі цикли угод у B2B тестують терпіння

Результат частково залежить від маркетингу і продукту

Скільки заробляє sales-менеджер

Junior Sales / SDR20 000 – 30 000 ₴ + бонус

Sales Manager35 000 – 60 000 ₴ + бонус

Senior Sales / Head78 000 – 130 000 ₴ + бонус

США$70 000 – $120 000 на рік разом з бонусами

Німеччина€50 000 – €80 000 на рік

Польща110 000 – 180 000 PLN на рік

Як sales-менеджери оцінюють свою професію

📈

Карʼєрне зростання

★★★★☆ 4/5

При виконанні плану перехід на наступний рівень займає рік-півтора.

😊

Задоволеність роботою

★★★☆☆ 3/5

Закрита угода дає сильну віддачу, між угодами багато відмов.

🛡

Стабільність

★★★☆☆ 3/5

Базова ставка нижча за ринок, тому спад попиту одразу видно в доході.

Work-life balance

Ритм задає квартал: останній місяць завжди щільніший за перші два.

Графік: Гнучкий, з дзвінками під часовий пояс клієнта

Віддалена робота: Доступна у більшості компаній

Овертайми: Зростають наприкінці кварталу

Стрес: Високий у місяць закриття плану

Часті запитання про професію sales-менеджера

Хто такий sales-менеджер в IT

Це фахівець, який приводить компанії нових клієнтів: шукає контакти, проводить демо продукту, готує пропозиції і доводить угоду до підпису.

Скільки заробляє sales-менеджер в Україні у 2026 році

Ставка junior становить 20 000 – 30 000 ₴, у sales manager 35 000 – 60 000 ₴, у senior до 130 000 ₴. Бонус за виконання плану зазвичай додає від 30 до 100 відсотків ставки.

Чим продажі в IT відрізняються від продажів у рітейлі

Цикл угоди довший і вимірюється місяцями, рішення ухвалює кілька людей з боку клієнта, а середній чек значно вищий. Тому вагу має системність, а не швидкість.

Чи потрібна технічна освіта

Не потрібна. Потрібне вміння за кілька тижнів пояснити цінність продукту мовою клієнта та англійська на рівні перемовин.

З чого починати вхід у професію

Найчастіший старт це позиція SDR або lead generation: пошук контактів і перший контакт без відповідальності за закриття угоди.

Що писати в резюме sales-менеджера

Резюме в продажах читають по цифрах: розмір середнього чека, відсоток виконання плану, довжина циклу угоди, сегмент клієнтів. Без них досвід не читається.