Business Development Manager

Hoorya HR

HR-експерт

Опубліковано

30 Липня, 2026

Час читання

2 хвилин(-а)

Переглядів

85 000 ₴

середня зарплата

ESTP

Психотип

😊😊😊😊😊😊😐😐😐😐

Work-life balance

Хто такий business development manager і чому ця роль важлива

Business development manager шукає нові напрями зростання: ринки, партнерства, сегменти клієнтів. Він працює там, де готової воронки ще не існує.

Ключові навички business development manager

Аналіз ринків і сегментів для виходу
Побудова партнерських каналів
Побудова воронки з нуля в новому сегменті
Фінансове моделювання нового напряму
Перемовини на рівні керівництва компаній
Англійська на рівні стратегічних перемовин

Щоденні обовʼязки business development manager

Дослідження нових ринків і оцінка їхнього потенціалу

Пошук і запуск партнерств

Тестування гіпотез виходу в новий сегмент

Підготовка бізнес-кейсів для керівництва

Перші угоди в новому напрямі власними руками

Передача відпрацьованого каналу команді продажів

Карʼєрний шлях business development manager

Sales Managerдосвід закриття угод

Business Development Managerновий сегмент або ринок

Senior BDMкілька напрямів і партнерська мережа

Head of Business Developmentстратегія зростання компанії

Якості, які розвиває робота business development manager

Стратегічне мислення Толерантність до невизначеності Переговорні навички Аналітика Ініціативність

Переваги

Роль близька до керівництва компанії і до її стратегії

Вплив на те, куди рухається бізнес

Вилка вища, ніж у класичних продажах

Досвід відкриває шлях у підприємництво

Кожен новий напрям це нова експертиза

Недоліки

Результат вимірюється кварталами і роками, а не тижнями

Багато гіпотез не спрацьовує, і це нормальна частина роботи

Вхід вимагає попереднього досвіду в продажах

Роль існує переважно в середніх і великих компаніях

Відповідальність за напрям без повного контролю над ресурсами

Скільки заробляє business development manager

Junior BDM30 000 – 45 000 грн/міс

Business Development Manager55 000 – 80 000 грн/міс

Senior BDM / Head of BD90 000 – 140 000 грн/міс

США$90 000 – $140 000 на рік

Німеччина€60 000 – €90 000 на рік

Польща130 000 – 200 000 PLN на рік

Як business development менеджери оцінюють свою професію

📈

Карʼєрне зростання

★★★★☆ 4/5

Роль веде до керівництва напрямом зростання або до власного бізнесу.

😊

Задоволеність роботою

★★★★☆ 4/5

Запущений з нуля напрям дає віддачу, яку складно отримати в лінійній ролі.

🛡

Стабільність

★★★☆☆ 3/5

У кризу компанії згортають експерименти і фокусуються на наявних каналах.

Work-life balance

Ритм нерівний: періоди дослідження чергуються з інтенсивними перемовинами.

Графік: Гнучкий, з поїздками і конференціями

Віддалена робота: Доступна, але з виїздами на зустрічі

Овертайми: Помірні, зростають на етапі запуску напряму

Стрес: Помірний

Часті запитання про професію business development manager

Хто такий business development manager

Це фахівець, який шукає нові джерела зростання для компанії: ринки, сегменти, партнерства. Він тестує гіпотези і доводить перші угоди в новому напрямі.

Скільки заробляє business development manager в Україні у 2026 році

Junior BDM отримує 30 000 – 45 000 ₴, BDM 55 000 – 80 000 ₴, senior і head of BD 90 000 – 140 000 ₴ на місяць брутто.

Чим BDM відрізняється від sales-менеджера

Sales працює з наявною воронкою і закриває угоди в зрозумілому сегменті. BDM працює там, де воронки ще нема: обирає ринок, будує канал і робить перші угоди сам.

Як стати business development manager

Найпоширеніший шлях це 2 – 4 роки в продажах з переходом на нові сегменти. Прямий вхід без досвіду угод трапляється рідко.

Які метрики оцінюють роботу BDM

Кількість запущених каналів, виручка з нових сегментів і вартість залучення клієнта в них. Горизонт оцінки зазвичай квартал або півріччя.

Схожі професії

Готові зробити наступний крок?

Перегляньте відкриті вакансії за напрямом BizDev, порахуйте свою ринкову зарплату та перевірте, наскільки ваше резюме відповідає вимогам роботодавців.

Вакансії BizDev → Калькулятор зарплат

Перевірка резюме (FIT Score)Наскільки ваш профіль підходить під вакансію MBTI-тестПеревірте, чи підходить вам ця роль. Business Development Manager: ESTP