Senior B2B Sales Specialist (HoReCa)

Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.

Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Senior B2B Sales Specialist до відділу Delivery, на напрямок HoReCa.

Hiring process:

Знайомство, інтерв’ю з менеджером та фінальна зустріч.

Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у Анни, Senior Recruiter.

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:

• можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку у висококонкурентному бізнес середовищі
• можливість долучитись до найтехнологічнішого продукту у сфері внутрішньоміської доставки
• можливість безпосередньо впливати на продукт «сьогодні» і бачити результат своєї роботи, вже «завтра»; активна взаємодія з product team
• долучитись до команди, що працює з впізнаваним продуктом, що немає аналогів у сфері Delivery в Україні
• можливість прокачати свій skillset в роботі з ком’юніті експертів Uklon
• підтримку та реалізацію твоїх ідей та ініціатив
• занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим і цінним
• регулярний performance & salary review

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:

• Активні продажі та залучення нових клієнтів:
– пошук і залучення ключових гравців HoReCa (мережі, преміум сегмент)
– проведення переговорів на рівні ЛПР, підписання угод
– повний цикл супроводу клієнта, включаючи якісний онбординг
• Побудова та розвиток клієнтської бази:
– утримання та масштабування діючих клієнтів (розширення замовлень, cross/up-sell)
– повернення неактивних партнерів через персоналізовану роботу
• Аналітика та продуктова співпраця:
– аналіз потреб клієнтів, збір зворотнього зв’язку
• Клієнтська підтримка та відносини:
– забезпечення високого рівня обслуговування клієнтів – відповіді на запити, консультації та допомога у розв’язанні проблем

Челенджі на три місяці:
• успішна адаптація в команді та опанування внутрішніх процесів
• сформувати список 50+ кваліфікованих лідів (в т.ч. мережеві HoReCa бренди)
• організувати 15 зустрічей із decision makers
• підписати не менше 5 контрактів (в т.ч. з мережею/регіональним гравцем)
• ефективно використовувати систему обліку й відстеження KPI у CRM, якісне заповнення карток клієнтів

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:

• 2+ роки досвіду в B2B-продажах (HoReCa, логістика, FMCG або доставка)
• успішний досвід укладання угод із топ-партнерами у своїй галузі
• досвід ведення складних перемовин з ключовими стейкхолдерами
• навички аналітики: Excel, CRM, базова візуалізація (PPT для партнерів)
• досвід підключення партнерів в регіонах (не тільки Київ) – буде перевагою
• комунікаційні навички та ведення переговорів на високому рівні
• навички крос-командної взаємодії (фінанси, продукт, операції)
• рівень володіння англійською B1+ – буде перевагою
• системне мислення, орієнтація на результат, самостійність
• проактивність, відповідальність, готовність брати ініціативу
• можливість відряджень по Україні – буде перевагою

Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для IT-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons
• long-term навчання для керівників

Care and support:
• медичне страхування в Україні
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами
• гейміфікації, подарунки розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon

Regular Sport Activities:
• Uklon Football щотижня
• Uklon Online Yoga щотижня
• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility
Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій. Загальний обсяг фінансової підтримки та інвестицій Uklon, включаючи корпоративні внески компанії та благодійні внески засновників, в підтримку ЗСУ, волонтерських рухів, КСВ-проєктів та благодійних ініціатив, за період з січня 2022 року по липень 2025 року склав понад 230 мільйонів гривень. Також компанія є серед найвідповідальніших платників податків в ІТ-секторі, сплативши за результатами діяльності у 2024 році 680 мільйонів гривень податків.

Якщо ти шукаєш драйвову та амбіційну продуктову компанію, орієнтовану на розвиток та світову експансію, зацікавлений у використанні новітніх технологій та готовий далі підвищувати свою експертизу, приєднуйся до команди Uklon.

Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.

*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було – не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.
Якщо не бачиш листа від нас – перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!

▶️ Inner drive Uklon