B2B Sales Lead

Hiring process:

Знайомство, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та технічна зустріч.
Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у Віталіна, Recruiter

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:

• можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку у висококонкурентному бізнес середовищі
• можливість долучитись до найтехнологічнішого продукту у сфері внутрішньоміської ультрашвидкої доставки
• можливість безпосередньо впливати на продукт «сьогодні» і бачити результат своєї роботи, вже «завтра»
• долучитись до команди, що працює з впізнаваним продуктом, що немає аналогів у сфері Delivery в Україні
• можливість створити свій особистий бренд в рамках програми Brand Ambassador Uklon
• регулярний performance & salary review
• культуру компанії, в якій кожен є значущим і цінним та має вплив на процеси

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:

• розробка та впровадження стратегії розвитку напряму HoReCa
• виконання планових показників
• побудова ефективної воронки продажів, контроль всіх етапів (від лідогенерації до growth)
• управління командою з 4+ спеціалістів: постановка задач, контроль KPI, регулярна звітність, розвиток експертизи команди
• проведення переговорів з ключовими клієнтами, побудова win-win відносин
• розвиток партнерських каналів лідогенерації: пошук та залучення нових партнерів
• аналіз ринку конкурентів, формування пропозиції щодо покращення продукту
• підготовка регулярної звітності, аналітики

Челенджі на 3 місяці:
• аудит та SWOT-аналіз поточного стану: команда, процеси, CRM, скрипти, канали комунікації, стратегія, партнерства тощо
• впровадження культури роботи: щоденні стендапи, звітність, фокус на КРІ
• виконання планів продажів HoReCa не нижче ніж 90% на 3 місяць
• збільшити Returned rate
• розвиток поточної бази клієнтів
• впровадження прозорих політик знижок
• провести зустрічі з ключовими партнерами та клієнтами
• створити план розвитку напрямку на 6 місяців (цілі, сегментація, ресурси, ініціативи)
• запропонувати перелік функціональних покращень продукту на основі запитів клієнтів та команди

Челенджі на 6 місяці:
• стабільне виконання планів продажів
• впровадження програми утримання та розвитку клієнтів
• зниження Churn rate
• повна укомплектованість команди (за потреби – розширення)
• кожен член команди виконує індивідуальний план на 90+%
• запущена внутрішня система розвитку співробітників напрямку
• укладено мінімум 3 стратегічних партнерства (ТОП-клієнти, партнери-лідогенертори)
• підготувати стратегічний план розвитку на 12 місяців

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:

• Досвід управління В2В продажами:
– 3+ роки досвіду управління активними В2В продажами
– знання та розуміння повного циклу продажів (від лідогенерації до розвитку клієнта
– досвід виконання КРІ (план продажів, конверсія, утримання, середній чек тощо)
– підтверджений досвід продажів, перемовин, презентації, укладання угод
• Управління командою:
– успішний досвід управлінням командою 5+ людей (постановка цілей, контроль КРІ, дисципліна, розвиток, менторинг)
• аналітичний майндсет: здатність самостійно аналізувати метрики відділу продажів
• сильні переговорні та комунікаційні навички
• висока автономність та відповідальність: готовність взяти повну відповідальність за напрям

Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для ІТ-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons
• long-term навчання для керівників

Care and support:
• медичне страхування в Україні
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами
• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon

Regular Sport Activities:
• Uklon Football щотижня
• Uklon Online Yoga щотижня
• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility
Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій. Загальний обсяг фінансової підтримки та інвестицій Uklon, включаючи корпоративні внески компанії та благодійні внески засновників, в підтримку ЗСУ, волонтерських рухів, КСВ-проєктів та благодійних ініціатив, за період з січня 2022 року по липень 2025 року склав понад 230 мільйонів гривень. Також компанія є серед найвідповідальніших платників податків в ІТ-секторі, сплативши за результатами діяльності у 2024 році 680 мільйонів гривень податків.

*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було – не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.
Якщо не бачиш листа від нас – перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!

▶️Inner drive Uklon