Останній раз Оксана проходила співбесіду 12 років тому. Тоді вистачало англійської і базових знань з маркетингу. Зараз вона не знає, скільки коштує її робота на ринку – і не впевнена, чи буде її роль актуальна через рік.

Це стан більшості IT-спеціалістів, які досить довгий час працюють в одній компанії. І це той самий стан, через який frictional unemployment – час між роботами – перетворюється з технічного терміну на реальну проблему.

Опитуючи своїх знайомих, я помітив звʼязок між тим, як часто людина проходить співбесіди, і скільки часу вона потім шукає нову роботу. Щоб бути обʼєктивнішим, мені стало цікаво поглянути на дослідження, які проводили з цього питання.

Про дослідження

Мені запамʼяталося одне дослідження зі Швейцарії, зроблене на базі понад 600 000 заявок від 15 000 шукачів роботи: частка знайдених вакансій знижується з тривалістю безробіття, і 55% цього зниження – це «справжня» залежність від тривалості, а не просто селекція пулу безробітних (CEPR Discussion Paper DP18600, 2023).

Зі свіжіших робіт, на які я натрапив поки вивчав цю тему, цікавими є дві.

Harvard Business School показує механізм напряму: кожна відмова зменшує готовність подавати нові заявки, і саме цим пояснюється, чому шукачі знижують інтенсивність пошуку по мірі того, як безробіття триває (Coffman et al., HBS, 2025).

Класична робота Krueger & Mueller на базі 6 025 безробітних, яких опитували щотижня протягом 24 тижнів, зафіксувала той самий патерн: час, витрачений на пошук, падає з тривалістю безробіття (Princeton CEPS, 2011).

Треба розуміти, що ці дослідження не проводилися в Україні і не стосувалися ринку ІТ. Але якщо ми говоримо про проходження інтервʼю як про навичку, то з цього випливає простий висновок – інтервʼю це навик. І як будь-який навик, він атрофується без практики.

Під час безробіття це катастрофічно: спіраль, де кожна відмова зменшує готовність до наступної спроби.

У цьому матеріалі розберемо, як часто потрібно проходити інтервʼю і що це може вам дати врешті-решт.

Кейс 1: Оцінка вартості

Повернемося до Оксани. Більше 12 років працює маркетологом в аутстаф-компанії. Її карʼєра почалася з роботи вчителькою англійської мови, але в якийсь момент вона вирішила перейти в ІТ – тоді це було зробити легко, достатньо було знати англійську. І от вже 12 років вона працює в одній і тій самій компанії. Чи добре це?

Працювати 12 років в одній компанії – в цьому немає нічого поганого. Поганим це стає тоді, коли компанія 12 років експлуатує, не дає вертикального розвитку і не створює фінансових гарантій для спеціаліста.

Але можна подивитися і з позиції компанії: якого спеціаліста вони тримають ці 12 років? А можливо, цей спеціаліст застарів і варто припинити з ним співпрацю?

Відповідь може дати ринок.

Компанія продає або свої послуги (або продукт), або свого спеціаліста. Якщо ці послуги не дають результатів, які впливають на фінансовий успіх компанії, такого спеціаліста змінюють.

Оксана має право знати, скільки коштують її навички саме зараз. У цьому випадку дивитися на медіану – це те саме, що дивитися на середню температуру по палаті. Щоб точно зрозуміти свою вартість, треба реальний офер, який відповідає як досвіду, так і навичкам Оксани.

Безумовно, Оксана за ці 12 років чогось навчилась. Але наскільки актуальні її навички? Наскільки актуальні на ринку ті інструменти, з якими вона працює? Чи може вона продати їх у процесі розмови? І врешті-решт, можливо, Оксана вже має бути CMO?

Давайте припустимо, що Оксана пройшла три співбесіди і виявила, що маркетологи її рівня в продуктових компаніях отримують на 40% більше.

Тепер, якщо повернутися до керівника з трьома конкретними оферами від інших компаній і конкретними цифрами, у скільки вас оцінили інші, ви матимете набагато сильнішу позицію при розмові, ніж якби ви аргументували своє підвищення через медіану зарплат.

Кейс 2: Оцінка скілів

Денис з Франківська у 2019 році потрапив у продуктову компанію, пише код, отримує свої 6000 доларів і горя не знає. Час від часу щось читає, час від часу сам проводить співбесіди на наймі. Денисом всі задоволені – організований, відповідальний.

Проблема Дениса в тому, що він знаходиться у своїй бульбашці і не уявляє, що відбувається за її межами. Якщо умовно завтра продукт, який розробляє його компанія, стане неактуальним – як Денис буде на це реагувати? Він не змінював підхід до роботи 7 років, працював постійно з одним продуктом. Його методи дещо еволюціонували, але не змінилися – компанія цього не вимагала. Він був хорошим для компанії. Але чи був він ліквідним для ринку?

У випадку Дениса, сходити на інтервʼю – це перевірити, які з його скілів вже застаріли. Якщо на трьох співбесідах підряд він вперше чутиме про певні стеки – для нього це точний сигнал, куди і навіщо треба рухатися. І у нього є на це час. Інакше, коли настане час шукати нову роботу, всі нові стеки доведеться освоювати поспіхом. І далеко не факт, що це буде ефективно.

Що можуть дати Денису звичайні співбесіди?

По-перше, розуміння того, що зараз вимагає ринок: на кожній співбесіді питали про один і той самий стек і дещо інші підходи, ніж ті, які він використовує зараз.

Денис не пішов з компанії, але ініціював внутрішній R&D-трек, запустив деякі зміни в роботі, показав інші методи і зумів обгрунтувати свої рішення.

Як мінімум, тепер і він, і його команда працюють за актуальними технологіями. І він показав себе як ініціативний командний гравець, який може отримати підвищення до Staff Engineer з переглядом рейту.

Кейс 3: Навички спілкування

Чи задумувалися ви коли-небудь, скільки рекрутер, який проводить з вами співбесіду, має подібних співбесід щодня? Від 2 до 5. Тобто на місяць такий рекрутер робить щонайменше 40 інтервʼю з кандидатами, як ви. Те саме стосується і тих, хто проводить технічні співбесіди – цифри будуть меншими, але в районі 10 щомісяця, якщо компанія активно наймає.

Уявіть тепер, на якому рівні будуть їхні навички комунікації. Наскільки спокійно і впевнено вони почуватимуться на інтервʼю. А як щодо вас?

Коли ви потрапляєте на співбесіду, ви потрапляєте в середовище, де треба зробити угоду. Компанія шукає людину, яка б її гарантовано підсилила і вирішила проблеми, актуальні тут і зараз, і зробила це за найнижчою ціною. Вам же потрібен гарний контракт з гарною компенсацією і можливостями.

Якщо ви боїтеся, нервуєте або не впевнені – таку угоду ви не отримаєте. Простіше бути впевненим і казати «ні», коли у вас вже щось є: ви захищеніші і готові витримувати великі паузи між дзвінками з рекрутерами.

Напрацьовуйте навичку торгу тоді, коли ви захищені. Тренуйтеся продавати себе і вести переговори тоді, коли ви найменш уразливі. Пробуючи себе на інші посадові рівні, ви точно будете знати, що там вимагають і як продати свої сильні сторони.

Врешті-решт, ви будете тримати себе в формі проти досвідчених переговорників.

Кейс 4: Нетворкінг

Якщо проходити співбесіду хоча б раз на чотири місяці, у вас зʼявиться приблизно 5–6 нових рекрутерських контактів. Подумайте ось про що: один рекрутер працює одночасно з кількома вакансіями, і за рік через нього проходять десятки позицій різного профілю. Частина з них обовʼязково перетинатиметься з вашим досвідом.

Коли рекрутер каже вам «будемо залишатися на звʼязку» – залишайтеся на звʼязку. Час від часу нагадуйте про себе, тегайте їх у LinkedIn під вашими постами, робіть прості колаборації. Ваша задача – створювати нетворкінг.

Коли ви постійно на виду, рекрутер згадає про вас природно. Так само і ви можете написати персональний лист із запитом на конкретну вакансію.

У сегменті external staffing рекрутери ще й отримують бонуси з кожного влаштованого кандидата. Якщо ви привітні, маєте гарні навички комунікації і ви професіонал своєї справи – перевагу віддадуть саме вам, бо вас вже знають.

Кейс 5: Готовий той, хто готовий завжди

Не будьте впевненими ні в чому на 100% – у всього є початок і є кінець. За останні півроку ви бачили безліч новин про те, як AI-агенти замінюють працівників, або як проблему, яку раніше вирішував ваш стартап, тепер робить одна модель AI. Ви можете вірити, що найближчі 5 років вам нічого не загрожує – а завтра ваш CEO іде з компанії, інвестор виходить з угоди, і все розсипається за тиждень. До таких викликів варто бути готовим завжди.

Тримайте себе у формі. Якщо ваше останнє інтервʼю було рік тому, ви будете розбиратися з форматом current-day-скринінгу паралельно зі страхом втратити існуючу роботу. А якщо її вже втратили – пошук нової перетвориться на виснажливий процес із щоразу меншою впевненістю в собі (саме це показують дослідження, з яких ми почали).

І цифри це підтверджують. Ймовірність отримати офер у людини, яка була хоча б на одній співбесіді за останні 2 місяці, – 37%. Без інтервʼю – 10%. Різниця в 3,7 рази.

Працює це елементарно: резюме актуальне, формат знайомий, типові запитання відточені.

Коли це НЕ спрацює

Три ситуації, в яких тренування не дає користі:

• Ви ходите формально, завчено відповідаючи на типові питання.
• Ви ходите зі страхом бути спійманим. Користь мінімальна, шкода сну максимальна.
• Ви ходите тільки в один сегмент ринку. Тренується вузький набір питань, а не гнучкість.

Рекомендації

Чекліст: як почати за 4 тижні

Висновки

Коли ви вже маєте роботу і починаєте процес проходження інтервʼю – ви не порушуєте жодної угоди. Ви не підписували нічого, що це заборонило б. Врешті-решт, ви не збираєтеся йти з Coca-Cola, щоб продати рецепт Pepsi.

Проходячи співбесіди, ви збираєте реальні дані. Так само, як компанії іноді виставляють вакансії без реальних намірів наймати – вони оцінюють ринок. Ви робите те саме.

Якщо ви робите це регулярно – ваш нетворк розширюється, ваш LinkedIn виглядає конкурентоспроможно, ваше резюме завжди напоготові, а навички самопрезентації залишаються на рівні.

Ви ніколи не знаєте, в кімнаті з якими людьми опинитесь, або який сюрприз готує вам життя. Але коли ви готові – ви зустрічаєте виклик без сумнівів у собі.

Не відкладайте це на завтра. Завтра для вас може не наступити.