ABOUT THE PROJECT

Наразі ми шукаєм Senior Enterprise Account Executive. Функції посади: Розвиток та закриття угод на Cohesity (резервне копіювання та cyber resilience) і Check Point Hybrid Mesh / Infinity Platform у клієнтах Tier-1 (BFSI, телеком, енергетика, критична інфраструктура). Прямий вихід та робота на рівні C-level (CIO, CISO, CFO, CEO) — від discovery до підписання контракту. Власне формування та супровід account-плану на 25-30 named accounts. Робота через партнерську мережу (ERC, MUK, інші дистрібутори та інтегратори). Співпраця з vendor-командами Cohesity та Check Point, Microsoft, Trend Micro, IBM, Tenable по deal registration та co-sell. Управління sales cycle 6-12 міс. з buying committee 8-12 стейкхолдерів. Підготовка комерційних пропозицій, RFP/RFI-відповідей, презентацій на C-level. Ведення CRM (MS Dynamix CRM) у режимі day-1 deal registration, прогнозування pipeline з точністю ±15%. Quota attainment ≥80% Y1 / ≥100% Y2 ($1.5-2.0M revenue). Підтримка співвідношення pipeline coverage ≥3x.
Навички: Вища (бажано технічна — комп’ютерні науки, телекомунікації, інформаційні технології або economics/finance з підсиленим IT-бекграундом). MBA — як перевага, але не обов’язково. Мінімум 7+ років B2B Enterprise IT-sales, з них 3+ роки на ENT-сегменті з прямим виходом на CIO/CISO/CFO. Підтверджений track record: ≥3 закриті угоди >$200K ACV за останні 24 міс. Досвід продажу мінімум одного з: Cohesity, Veeam, Rubrik, Commvault, Check Point, Palo Alto, Fortinet, Cisco Security, Trend Micro, IBM, Tenable (як перевага — 2+ продукти). Досвід channel-sales / роботи через VAD-дистриб’юторів (BAKOTECH, MUK, Softprom, Headtechnology та інших). Підтверджений нетворк у банківському секторі (top-10 банків UA) або телеком (Kyivstar/Vodafone/Lifecell/Datagroup-Volia) АБО великій енергетиці. Quota attainment ≥85% за останні 3 роки.
Профісійні навички: Enterprise sales methodology (Challenger Sale, MEDDIC/MEDDPICC, MILLER HEIMAN). Управління складним buying committee 8-12 стейкхолдерів. Account planning, ABM (account-based marketing). Розуміння cyber resilience narrative (ransomware recovery, immutable backup, RPO/RTO). Розуміння cybersecurity landscape — NGFW, SASE, ZTNA, MITRE ATT&CK, NIS2, DORA. Навички обгрунтовувати фінансові показники — TCO/ROI calculations, OpEx vs CapEx, multi-year deal economics.
Спеціальні навички: CRM: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamix CRM (обов’язково — досвід принаймні одного). MS Office (Excel — формули та pivot, PowerPoint — продаючі презентації). LinkedIn Sales Navigator. Англійська upper-intermediate / advanced (vendor calls, sales kick-offs, EMEA-партнери). Українська — на рівні презентації C-level.
Ми пропонуємо: Офіційне працевлаштування, Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії, Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки співробітників, Роботу в інноваційному парку Unit City, Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти). Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Тут кожен може розкрити свої таланти й зробити внесок у спільний успіх. Ми інвестуємо в розвиток, допомагаємо отримувати нові знання та досягати професійних цілей. Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів. Надіслати резюме.

COMPENSATION & BENEFITS

–